Wat kost adverteren op LinkedIn voor een B2B-bedrijf?
Het eerlijke antwoord begint met een ondergrens: onder de ±2.500 euro per maand leer je te weinig om te sturen. Hieronder de realistische cijfers en de rekensom die bepaalt of LinkedIn voor jou klopt.
Reken op een minimaal werkbaar budget van €2.000–€3.000 per maand. In Nederland liggen klikprijzen (CPC) voor B2B-doelgroepen doorgaans tussen €6 en €14, en kost een lead via een Lead Gen Form grofweg €40–€150. LinkedIn is per klik duurder dan Google, maar bij scherpe targeting op de juiste beslissers vaak goedkoper per gewonnen deal.
Het minimale budget: waar de ondergrens ligt
Technisch laat LinkedIn je adverteren vanaf ongeveer 10 euro per dag per campagne. Dat is het minimum van het platform, niet het minimum om iets te bereiken. Met een paar honderd euro per maand koop je een handvol klikken en leer je niets: te weinig data om te weten welke doelgroep, boodschap of advertentie werkt.
De praktische ondergrens ligt rond €2.500 per maand. Daaronder is elke conclusie ruis. Wil je twee doelgroepen tegen elkaar testen met twee boodschappen, dan zit je al snel op €3.000–€5.000 om binnen een kwartaal betrouwbaar te kunnen sturen.
Realistische cijfers voor Nederland
Cijfers verschillen per markt en periode, maar als richtlijn voor B2B-doelgroepen in Nederland in 2026:
Hoe smaller en seniorer je doelgroep, hoe hoger de prijs. Een CFO van een beursgenoteerd bedrijf kost meer dan "marketingmedewerkers in het MKB", maar is voor een enterprise-oplossing ook oneindig veel meer waard.
Een rekenvoorbeeld
Stel: €3.000 budget per maand, een CPC van €10 en een landingspagina die 12% van de klikkers naar een demo-aanvraag brengt.
- 300 klikken (€3.000 / €10)
- 36 demo-aanvragen (12% van 300) → ±€83 per aanvraag
- Wint sales 1 op de 5 aanvragen, dan kost een klant ±€415 aan advertentiebudget
Bij een deal die tienduizenden euro's waard is over de looptijd, is €415 acquisitiekosten geen uitgave maar een koopje. Bij een product van €500 klopt de rekensom niet en moet je een ander kanaal kiezen. Dáár zit de beslissing, niet in de CPC.
De vraag is nooit "is de klik duur". De vraag is "wat is een klant waard".
Wanneer LinkedIn de investering wél waard is
- Hoge klantwaarde. Deals vanaf enkele duizenden euro's, waar één klant het maandbudget ruim terugverdient.
- Scherp afgebakende doelgroep. Je kunt je koper beschrijven op functie, sector en bedrijfsgrootte, precies waar LinkedIn op targeting uitblinkt.
- Een aanbod dat uitlegt. Complexe oplossingen die vertrouwen vragen, gedijen bij het zakelijke, rustige karakter van LinkedIn.
Ontbreekt een van die drie, dan verbrand je waarschijnlijk budget. Dan is Google (vraag-gestuurd) of contentmarketing een verstandiger startpunt.
- Minimaal werkbaar budget: €2.000–€3.000 per maand. Daaronder leer je te weinig.
- CPC in NL doorgaans €6–€14; kosten per lead €40–€150.
- Duurder per klik dan Google, vaak goedkoper per deal bij scherpe targeting.
- De beslissing zit in je klantwaarde, niet in de klikprijs.
Veelgestelde vragen
Wat is het minimale budget voor LinkedIn-advertenties?
Wat is een normale kosten-per-klik op LinkedIn in Nederland?
Wat kost een lead via LinkedIn?
Is LinkedIn adverteren duurder dan Google Ads?