LinkedIn is het enige kanaal waar je precies de beslisser kunt kiezen: functie, sector, bedrijfsgrootte, regio. Het is ook het duurste kanaal per klik. Of het rendeert, hangt aan twee getallen: je dealwaarde en de scherpte van je doelgroep.
Officieel LinkedIn-partner · vast tarief · wekelijks bijgestuurd
LinkedIn adverteren rendeert als je doelgroep scherp te beschrijven is en je gemiddelde klant duizenden euro's waard is. Reken in Nederland op €6 tot €14 per klik en €40 tot €150 per lead. Bij een dealwaarde van €15.000 en een winkans van 1 op 8 kost een klant je dan enkele honderden euro's aan mediabudget, wat ruim uit kan. Bij een dealwaarde onder de €2.000 krijg je de rekensom bijna nooit rond en is Google of een ander kanaal logischer.
De meeste LinkedIn-campagnes die wij overnemen falen op hetzelfde punt: te brede doelgroep, te weinig materiaal, en geen opvolging.
Niet 'HR in Nederland', maar HR-managers bij productiebedrijven met 100 tot 500 medewerkers in Zuid-Holland. Kleiner bereik, veel lagere kosten per lead, en advertenties die kloppen.
Eén advertentie is binnen twee weken opgebrand bij een kleine doelgroep. Wij draaien reeksen: verschillende invalshoeken, formaten en boodschappen per fase.
Iemand die je nog niet kent, vraagt geen demo aan. Dus bieden we eerst iets van waarde, en pas daarna het gesprek. Dat halveert je kosten per lead.
Een lead die drie dagen wacht, is geen lead meer. Wij koppelen de formulieren aan directe opvolging, zodat er contact is terwijl de interesse er nog is.
Jouw categorie is onbekend of je koper noemt het probleem anders dan jij. Dan valt er op Google niets te vangen en bouw je op LinkedIn zelf je publiek.
Er is meetbaar zoekvolume op koopwoorden. Dan pak je die vraag eerst: goedkopere klikken en mensen die al aan het vergelijken zijn.
De eindsituatie voor de meeste B2B-bedrijven. Begin alleen niet op twee kanalen met een half budget, want dan leer je op geen van beide iets.
Cijfers voor Nederlandse B2B-campagnes. Je eigen getallen wijken af per sector en doelgroep.
| LinkedIn Ads | Google Ads | |
|---|---|---|
| Kosten per klik | €6 – €14 | €2 – €8, in dure markten boven €15 |
| Kosten per lead | €40 – €150 | €30 – €120 |
| Minimaal maandbudget | €1.500 om te kunnen leren | Vanaf €750, afhankelijk van zoekvolume |
| Targeting | Functie, sector, bedrijfsgrootte, regio | Zoekintentie, geen persoonskenmerken |
| Plafond | De grootte van je doelgroeplijst | Het zoekvolume: op is op |
| Werkt bij dealwaarde | Vanaf enkele duizenden euro's | Ook bij lagere dealwaarde |
LinkedIn is per klik twee tot drie keer duurder dan Google, en daar haken veel bedrijven op af. Dat is de verkeerde vergelijking. Wat je wilt weten is wat een gewonnen klant je aan mediabudget kost. Een duurdere klik van precies de juiste beslisser kan per deal goedkoper uitpakken dan tien goedkope klikken van mensen die nooit gaan kopen.
De rekensom die wij altijd eerst maken: kosten per lead, gedeeld door je winkans, geeft je kosten per klant. Bij €80 per lead en 1 op 8 winkans is dat €640. Tegen een dealwaarde van €15.000 is dat prima. Tegen €1.500 wordt het krap. Die twee getallen bepalen de hele discussie, niet de klikprijs.
Adverteer je al op LinkedIn, dan beginnen we met een audit: doelgroepen, biedingen, advertenties, formulieren en opvolging. Daar komt bijna altijd een lijst met concrete verbeteringen uit. Voor bedrijven die al adverteren geldt onze afspraak: binnen 90 dagen minimaal twintig procent betere resultaten, of we werken kosteloos door.
De volledige budgetberekening staat in ons artikel over wat LinkedIn adverteren kost. Twijfel je tussen kanalen, lees dan LinkedIn Ads of Google Ads voor B2B.
"Uitstekende service en mooie resultaten. Een echte aanrader voor B2B-marketing."
"Een vacature die een jaar openstond, is na de samenwerking eindelijk vervuld. Zeer tevreden."
"Duidelijke communicatie en mooie resultaten. Als Strukton Infratechnieken zijn we erg tevreden."
"Onze eerste campagne was meteen raak: de eerste kandidaat heeft al getekend."
"Een scherpe, gerichte LinkedIn-campagne die precies de juiste mensen wist te bereiken."
"Evertising werkt niet volgens een vast format, maar denkt echt mee vanuit jouw situatie."
"A sharp, well-targeted LinkedIn strategy and a team that truly delivers."
"Uitstekende service en mooie resultaten. Een echte aanrader voor B2B-marketing."
"Een vacature die een jaar openstond, is na de samenwerking eindelijk vervuld. Zeer tevreden."
"Duidelijke communicatie en mooie resultaten. Als Strukton Infratechnieken zijn we erg tevreden."
"Onze eerste campagne was meteen raak: de eerste kandidaat heeft al getekend."
"Een scherpe, gerichte LinkedIn-campagne die precies de juiste mensen wist te bereiken."
"Evertising werkt niet volgens een vast format, maar denkt echt mee vanuit jouw situatie."
"A sharp, well-targeted LinkedIn strategy and a team that truly delivers."
In 30 minuten kijken we naar je doelgroepen, advertenties en opvolging, en zeggen we eerlijk of LinkedIn voor jouw dealwaarde de juiste keuze is.